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4月28日晚間，浙農股份（002758.SZ）發布2021年度第一季度報告，今年一季度公司實現80.86億元，同比增長52.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8035.68萬元，比上年同期增長752.62%。日前，在浙農股份發布的2020年年報中，營業收入為287.47億元，同比增長332.31%；實現歸母凈利潤3.51億元，同比增長183.26%。
浙農股份表示，2020年度業績較上年同期調整后業績增幅較大，主要原因為重組標的公司浙江農資集團有限公司資產注入，公司經營規模和盈利能力得到顯著提高。2021年第一季度，公司做好生產經營和疫情防控各項工作安排，各項業務有序開展，經營質量較上年同期持續向好。
不同于重組前的單一藥品批發、藥品零售、藥品生產銷售等業務，浙農股份在完成重組后，將主營業務拓展到農業綜合服務、汽車商貿服務和醫藥生產銷售領域，構建起服務城鄉人民生產生活綜合平臺。
加快向高水平農業綜合服務商轉型
農業綜合服務作為浙農股份的傳統主營業務，2020年營業收入為116.95億元，目前已經構筑了面向全球的貨源采購渠道，與國內外主要化肥生產企業建立了長期戰略合作關系。其中，在浙江省內公司建立了包括9個區域分銷中心、39個縣級配送中心和完善的分銷網絡，在全國十余省份建立了較為完善的農資商品銷售體系和農業服務體系。
2020年，浙農股份相農業綜合服務板塊著重抓好資源建設，提升經營質量。公司不僅取得雅苒苗樂氯基七省一市經銷權、鹽湖鉀肥直接經銷資格、富美實、科迪華等廠家電商業務，引入肥藥產品金農樂、正式登記海藻肥產品“劍稻”、還與浙江聯大化工達成戰略合作協議。
在此業務拓展的基礎上，浙農股份加強行情研判，抓好波段操作，創新營銷方式，拓寬銷售渠道，促進銷售增長。
數據顯示，在按要求保質保量推進12萬噸省級化肥淡季儲備、122噸省級農藥應急儲備工作基礎上，浙農股份還中標2020年國家化肥商業儲備20萬噸。
同時，浙農股份積極推進惠多利工業板塊整合。2020年，浙農股份完成石原金牛象山工廠二期設計和招投標，桐鄉倉儲和乍浦農藥智能化倉儲項目，上線智能倉儲系統。同時推進平湖新倉、嘉興秀洲、紹興新昌服務中心建設，新建37家新型莊稼醫院。
據悉，浙農股份供應鏈金融項目規模實現大幅增長。2020年，舟山岱山土壤改良項目1700畝水稻測產達標，浙農檢測公司獲得CMA認證，并參與浙江省農科院、浙江省農業農村廳開展的“肥藥兩制”示范項目和科技部、浙江省科技廳農技精準服務和作物流行病防控技術研究項目。
汽車商貿服務聚焦精細管理
浙農股份汽車商貿服務業務的綜合實力同樣不容小覷，2020年，公司發力網絡營銷，多方位吸引客流，取得了良好成效，2020年營收達155.25億元。
目前浙農股份已在杭州、寧波、紹興、臺州等地，以及南京、蘇州、宜興、揚州等地設立品牌公司，取得了寶馬、MINI、奧迪、凱迪拉克、別克、慶鈴、上汽大通等著名品牌的區域經銷權，建成標準化的汽車4S店31家，其中寶馬維修服務中心1家。
據了解，通過利用基盤客戶數據做到精準營銷，公司業務成交轉化率大幅提高，在持續做好廠家政策解讀的同時，爭取優質資源。同時，浙農股份下屬各4S店抓住廠家和政府補貼的契機，開展各類沖量促銷活動，通過創新營銷方式吸引客流。
在保證優質客源的同時，浙農股份下屬汽車經營企業不斷優化創新服務模式，通過精細化管理，提升客戶服務滿意度。公司下屬金昌汽車重點推進售后服務的改善提升，做到售后工作的流程化、標準化、科學化；下屬金誠汽車著力提升整體服務質量和技術水平，強化提升客戶體驗，加強邊際業務持續拓展開發。此外，浙農股份下屬汽車經營企業還有序開展4S店項目的新建、改建、籌建，確保各項目按期推進，進一步完善營銷網絡。
浙農股份表示，2021年是上市公司完成重大資產重組后整體運作的第一年，也正值“十四五”規劃的開局之年，未來浙農股份將主動融入雙循環新格局，以“品質生活、健康中國”為企業使命，發揮“溝通城鄉、聯結產銷”優勢，形成“以商促農、農商共興”發展機制，實現可持續高質量發展。
作者：吳文婧 馮思婕
來源：證券日報網